寻新记|中国家居制造启示录之达希家居:理性判断而非趋同

2020-03-16 17:57   来源: 互联网    阅读次数:178

 中国家居制造企业正面临内外交迫的挑战,内有同行之间加剧的竞争,外有来自房地产、装饰行业,乃至科技行业等外来者插足。

  中国家居制造业应该如何应对当前的局势?什么样的产品更能赢得市场?什么样的品牌能赢得新时代消费者的青睐?CIFF中国家博会与新浪家居发起《寻新记:中国家居制造启示录》栏目,向全国家居制造领域的名企发出盛情邀请,共同探讨家居业的未来。本期采访嘉宾:达希家居CEO李春林。(企业参展展位号:1.2C07)


  “未来社会,应该是一个开放、包容、合作、共赢的社会,高度信任、高度合作。”对于家居行业的前景,达希家居CEO李春林有着很好的期望,但也明白,要实现这一天,还有很长的路要走。

  作为一个因纯粹艺术及个性而诞生的时尚家居品牌,达希家居不是出身名门,不是伪进口家居,也不是原版的意大利风格。曾经一度因为太过前卫,被评价为“中看不中用”。

  在李春林看来,品牌不是一朝一夕就能塑造,需要长时间的坚守,一直以来,达希家居所坚持的,只是遵循对时尚的定义,对世界艺术的理解,打造具有品牌特色的产品,不需要所有人都认可,也不妥协于世俗的眼光。

  以下是访谈全部内容——

  不愿迎合市场的艺术家居

  【新浪家居】请您先介绍一下达希家居。

  【李春林】达希家居于2007年成立,专业生产金属玻璃时尚家具,因此一度被别人评价为“中看不中用”。但其实我们一直都是这样,以金属、板木、玻璃、软体为产品结构,定位时尚个性整体家居,因纯粹艺术及个性而诞生,不是伪进口家居,也不是原版的意大利风格,只是遵循我们对时尚的定义,遵循我们对世界艺术的的理解,不迎合,不妥协。

  前八年,公司主要以出口为主,在欧洲及国外其他地区进行销售。2016年开始进入国内市场,我们的销售方式也与其他品牌不同,没有很多专卖店和经销商,主要以项目为主,如商用的会所工程家具,家用的别墅工程家具等。

  【新浪家居】您刚才提到“中看不中用”,为什么这么说?

  【李春林】这是别人的评价,因为在他们看来,我们的产品都是很花里胡哨的东西。准确来说应该是太过前卫,因为当时,大家对于家具可能讲究厚重、实用,而我们做得很轻巧、个性。但我们企业定位就是把握世界流行时尚,比如会参考服装、饰品、汽车,名表等奢侈品行业,做时尚、前卫的艺术家居。

  这是曾经别人对我们的看法,现在随着消费习惯的变化,我们被更多的人认可和接受,所以还是要拥抱年轻人,他们是新一代的消费群体。

  拥抱年轻消费群体,理性趋同

  【新浪家居】从企业成长的经历来看,您觉得消费者对家具产品的需求发生了哪些变化?

  【李春林】以前,消费者对家具的诉求,可能就是实用,为了使用而买;后来,大家可能会去跟随或模仿,觉得某类产品很好,就都去选购;再后来到2015年左右,消费者要的不仅仅是一件产品,而是一种生活方式,或者说要的是他们想象中的应用场景和生活场景。从纯粹的实用需求,到跟风,到最后有自己的风格和生活方式,这是消费者明显的变化。

  【新浪家居】那在当下消费者对家居产品的需求上,颜值、环保、健康、性价比,您认为在消费者心中应该如何排序?

  【李春林】两三年前我们就在研究,究竟应该提供怎样的产品给消费者,于是我们提出了“三高”,颜值高、品质高、性价比高,这也是我们对产品的定义。所以,如果一定要排序的话,颜值应该是现在年轻人更倾向的,当然品质和性价比也是必备条件,在这个基础上年轻人才会为此买单。

  【新浪家居】您怎么看待全屋定制、整装?成品家具企业是否应该跟进?

  【李春林】这个趋势是肯定的,以前消费者需要的只是一个单一功能的产品,现在需要的是一种生活方式或生活的应用场景,从单品到生活方式和场景,显然是一个从点到面的过程,所以这个是毋庸置疑的。

  至于成品家具企业该不该跟进,我觉得需要慎重,并不是所有成品家具企业都有能力转型去做整装或全屋定制。从企业角度来讲,是投入产出比是否为正,从社会来讲,是否会造成社会资源的浪费。

  未来社会包括家居行业在内,应该是一个开放、包容、合作、共赢的社会,大家高度信任、高度合作,显然就不需要每个人都必须拥有十几二十条生产线生产同一类产品。当然,这样做起来很难,因为每个人审美、素养等都不同,要实现这一天可能需要很久,所以可能还是需要市场作用,总有一部分人会开始因为市场倒逼选择抱团取暖。

  坚守和坚持不是顽固不化

  【新浪家居】在您看来,怎样的家居品牌能够赢得消费者青睐?

  【李春林】就跟餐厅做菜差不多,最好的餐厅应该有自己的特色菜、招牌菜,要赢得消费者青睐的家居品牌也应该有自己的基因和特质。如果没有自己的特色,跟盲从无异。我们应该找到适合自己的消费群体,并长时间坚持下去,这样才能形成自己的品牌。

  真正的品牌,不需要logo,消费者也能一眼认出;不需要所有人都认可和欣赏,不去迎合,有自己的基因,有自己特定的消费群体,有具有竞争力的产品。每个喜欢品牌的人,以拥有一件品牌的物品而愉悦,但如果这个品牌只是为了卖产品或满足当下某种需求,缺乏文化背景或情感,也不能称为品牌。

  【新浪家居】目前市面上的产品似乎趋于在风格和形式上做减法,材质上做加法,比如风格集中在意式极简、轻奢、北欧、新中式上,材料则在原木的基础上,加入大理石、金属、玻璃、皮革等进行融合或点缀,您是否认可这种趋势?

  【李春林】我想这不能称之为趋势,这应该是盲从。就像刚才所说,每个品牌、每个企业,都应该有自己的特色,而不是简单地盲从或跟风。当然,从商业价值上讲,可能不会错,但从品牌的塑造和延伸发展来看,却不一定对。

  比如国外的很多企业,她擅长做皮质的产品,就致力于皮质的研发,将其做到极致,做到行业细分领域最好的品牌,可以一百年、两百年一直传承下去。我觉得我们做产品也是一样,擅长做木质,就将木运用到极致,擅长玻璃,就将玻璃的工艺做到无可挑剔,而不是人云亦云。当然,流行的元素和材质具有当下时代的烙印,但坚守和坚持不是顽固不化,把握潮流,不是跟风,守护自己的特色,然后长期坚持下去。(文/新浪家居)


责任编辑:小林
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