国货崛起“民族涂料”三棵树加速赶超立邦漆

2024-04-02 15:03   来源: 互联网    阅读次数:2475

民族品牌的崛起你不得不三棵树。这个总部位于福建莆田的涂料品牌凭着一股我命由我不由天的闯劲儿杀到了涂料江湖的最前沿

如今国人民族自豪感空前高涨,曾独占“中国涂料一哥”头衔多年立邦洋品牌的光环正在黯淡,而回顾过去几年三棵树在品牌影响力、渠道建设、产品创新以及本土化融合战略上的表现可以说是势如破竹,加速追赶

一、渠道为王。三棵树早早嗅到了下沉市场的机遇当立邦于地产行业的变局之时,三棵树已经在三四线城市和农村市场确立江湖地位如今遍布全国的网点数量已超过20万家它正用更快的响应速度让自己的产品唾手可得抢占心智。随着存量房时代到来立邦赖以生存的精装修红利正在消退而三棵树多年深耕下沉市场C+B端双渠道发力的优势将成为其抢占市场先机的助力


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三棵树门店)
                            

二、差异化+细分赛道布局。三棵树率先布局健康漆赛道,推出BB漆、鲜呼吸系列、360多效系列、净味多功能系列等差异化产品抢占用户心智;同时通过天彩石、恒彩石等仿石漆高新产品解决行业应用痛点;2023年,三棵树又力推“国色”、“国石”等高端艺术漆系产品,在艺术漆赛道实现后来居上。

年轻化+国潮营销2023年,三棵树携手故宫宫廷文化推出系列联名艺术漆,打造“国漆国色”IP并玩转新媒体营销,实现差异化出圈”,让自己成为新生代消费群体争相追捧的国潮品牌。
    四、本土化策略三棵树深谙中国市场善用本土化的语言和情感去触动消费者,打造国潮产品之余,还积极响应国家“建设美丽乡村”号召,发展美丽乡村整体涂装系统服务,并通过多次举办“国漆国匠”全国涂装大赛,积极推动涂装行业技能人才的发展。这些本土化深耕,都是立邦难以企及的。

反观立邦尽管仍稳坐行业头把交椅但已现疲态。近两年房地产寒冬令其元气大伤其外资身份也成了掣肘难以赢得愈发追捧国货的消费者芳心。更要命的是立邦在创新力上正逐渐落后于三棵树。B端业务收缩,新品迭代速度慢已成为其未来的隐忧。

诚然三棵树逆袭之路并非坦途。最近三棵树因与恒大的欠款纠纷登上新闻头条有人说这将是其盛极而衰的开始会在与立邦的竞争中败下阵来。但事实上三棵树早在房地产下行之前,就巧妙布局C端和小B端市场,发力旧改、学校、医院等小B端应用场景,下沉县级渠道如今在三棵树B端业务板块非房地产业务比例逐渐提升,为其提供了更强韧的抗风险能力,房地产“暴雷”的影响明显远低于立邦。

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三棵树部分城市焕新工程)


细细品味不难发现这场竞争潜藏着深刻的变革逻辑。大势所趋民族品牌正迎来黄金发展期三棵树正以排山倒海之势扑面而来。虽然三棵树仍需加强诉讼风险的防范同时在快速扩张中锤炼运营能力。而立邦也非泥古不化其跨国资源和资本实力仍是不可忽视的护城河。这片江湖,显然已不再是立邦的独角戏。

责任编辑:小雯
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