女性沙龙、香水和香水业务

2020-12-29 13:35   来源: 互联网    阅读次数:3731

最近,香水企业余帆从欧洲旅游集团获得了数千万元的战略融资,清森资本担任唯一的财务顾问。这一轮融资将用于整理品牌定位、增加营销投资、整合人才和优化公司管理。2019年8月,余帆从风电资本获得了数百万元的天使式融资。


余帆的前身是一家香水日化公司,有着近40年的供应链历史,新公司自2019年开始运营。创办人曹惠星告诉36 Kr,中国香水市场规模为2000亿元,离线渠道销售额连续三年增长25%以上,香水供应链相对特殊,对专业要求,以及出于防爆等安全考虑,工厂申请资格有一定的门槛,近几年政府也收紧了工厂资质审批,因此余帆的供应链和研发能力本身就是核心障碍。


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有了这一障碍,余帆同时开展了TOB和TOC两项业务。去年,供应链开始投入生产。到出版时,Tob业务和TOC业务的销售额到2020年将分别达到1.6亿元和5000万元。


余帆的TOB业务主要针对香水或嗅觉产品需求公司OEM、ODM和OBM合同模式,其中约50%的业务对接在海外,服务于Anasu、迪斯尼、阿联酋等品牌。利用数字技术和智能仓储技术,Yufein推出了自动导向运输车和轨道导轨车,提高了工厂内部运输的安全性和效率。目前,部分生产线在车间无人值守。余帆工厂占地面积约24000平方米,拥有24条自动化生产线,全年产能近20亿元。


曹惠星告诉36 KR,如果在传统生产线上使用相同的产能,就需要60到8万平方米的工厂。余帆利用数字生产能力收集产能,建立三维仓库,这可以降低20%以上的成本,提高土地利用效率5倍。供应链的快速反应能力也是余梵生产能力集聚后的一个核心优势,其品牌打造流行风格存在竞争障碍。


余帆的TOC业务主要面向年轻的大学生和新的白领用户,并拥有现有的香水品牌Barrio。余帆在完善供应链的基础上,重新梳理了品牌定位与消费者之间的关系,将现有的"羊皮"产品线与代销沙龙香精的概念结合起来,针对非重度香水使用者,鼓励用户将香水变成自己的部分,创造新的使用场景。大约一年半后,余帆在大众市场的渗透将基本完成,品牌基调将进一步提升,以切断已经有使用香水习惯的少数民族用户。


接下来,该团队将利用现有的研发和市场数据,通过欧洲游集团的数据,深入了解消费者需求,创造爆炸性产品,并进一步扩大以香水为核心的产品线,主要是10毫升、30毫升小瓶容量、扩大软膏、护手霜等SKU。在渠道和营销方面,余帆将专注于产品和品牌的基调,利用潮流、娱乐资源、KOL推荐,产品将在所有渠道销售。


在团队方面,创始人兼首席执行官曹惠星在香水行业有15年的经验,拥有香水产业链和离线渠道资源的上下游资源,以及品牌规划、新类别扩张、OEM和ODM管理经验。他的联合创始人张爱东在企业管理和公关管理方面有十多年的经验,主要负责余帆的日常管理和企业与政府关系的协调。另一位创始人张炜在香水行业有八年的经验。他曾在康佳集团、平安上海总部、复星集团等公司工作。


投资者欧洲旅游集团创始人苏成表示,欧洲旅游集团将主要从产品、品牌、渠道和资金四个层面来判断一个项目是否可行。余帆的快递团队、香水的稳定性和质感都处于市场的顶端。欧洲旅游集团将在品牌管理、流程授权、团队建设、娱乐代言和引入美容行业合作伙伴等方面为余帆提供战略授权。创建香水生产链。


苏成认为,香水行业的渗透性是一个主要的痛点,在中国的整体环境中,这个类别还不成熟,在中国几乎没有大品牌,香水是一个严重低估的轨迹,国内外都严重失衡,三年内会有新的机遇。

责任编辑:无量渡口
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