优衣库已经悄悄提高了价格:如果你依靠中国生存,为什么要提高价格?

2020-11-18 11:06   来源: 互联网    阅读次数:3863

不久前,我们刚刚讨论了优衣库在中国的门店数量已经开始超过日本。在当前的流行时期,中国已成为优衣库最重要的市场。许多网民甚至称优衣库为优衣库的生命线,但好消息并不久。就在我们以为优衣库会在中国做得很好的时候,优衣库本身也开始了"做优衣库时"的步伐。优衣库悄悄地开始提高价格。



1.优衣库,谁悄悄提高了价格?

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据新华社、前瞻性网络等媒体报道,优衣库最近的涨价已经逐渐登上了主要社交媒体的搜索市场,对许多人来说,优衣库成为近几年这个季节新衣服的必购之地。到9月底,优衣库在中国的门店数量已增至782家,预计到2021年将超过日本的总数。


在疫情的影响下,优衣库大中华区的地位得到了进一步强调。优衣库母公司(FastRetling)总裁兼总裁刘菁表示,它将在中国开设更多门店,人口估计将达到3000家。然而,在这种快速扩张的背景下,许多人开始发现优衣库似乎在悄悄提高价格,最初是在亲民的口号下,许多产品的销售越来越贵。


经常光顾优衣库的消费者可能已经注意到优衣库变得越来越贵。一位网友抱怨说,优衣库300美元以下的衣服似乎只是以特别折扣的形式出现,其中大部分是599元、799元和999元,虽然价格不菲,但却觉得一文不值。


这让人不禁联想到优衣库最近的经营数据,分区域来看,优衣库国际市场收入自2018财年赶超优衣库日本市场收入之后,2019财年,差距进一步拉大,优衣库国际收入突破一万亿日元,达10260亿日元;2020财年第一季度,优衣库日本销售额同比下跌5.32%至2330亿日元;优衣库海外收入则同比下跌3.6%至2807亿日元,创十年来***跌幅。


根据营业收入结构,快速营销集团拥有优衣库、顾、理等品牌,其中优衣库是其主要收入来源。2017-2020财政年度第一季度,优衣库在国际市场的收入份额逐年增加,而优衣库在日本市场的收入份额逐年下降。此外,GU品牌的业绩突出,收入比重逐年上升。到2020年第一季度,优衣库日本市场收入达到2330亿元,占公司营业收入的37.4%,而在国际市场上,占45.1%。优衣库的国际市场地位逐年提高。


一方面,中国商店数量不断增加,经营业绩受到压力,另一方面,优衣库开始全面提价,为什么原来便宜的优衣库不香?优衣库为什么在其最重要的市场开始提价?优衣库为什么悄悄提高价格?


其次,优衣库为什么要悄悄提高价格?


以前,我们曾多次说过,对于一家制造商来说,涨价并不令人意外,但优衣库的涨价似乎总是有点令人无法接受。"大家都知道,优衣库和木济,在日本经济开始萧条的30年里,创立了一系列优秀的产品和其他日本品牌,这些品牌由于主要质量低廉,发展迅速,大家都知道,优衣库、木木、邦创优秀产品等日本品牌都是在日本经济开始萧条的30年里创立的。由于质量价格低廉,这些品牌得到了迅速的发展。那么借助"真香水法"的作用,优衣库等廉价品牌开始在世界各地扩张,可以说低价已经成为优衣库的一种特殊品牌形象,但此时要打破其多年积累的品牌形象,优衣库想做什么呢?


其次,优衣库为什么要悄悄提高价格?


以前,我们曾多次说过,对于一家制造商来说,涨价并不令人意外,但优衣库的涨价似乎总是有点令人无法接受。"大家都知道,优衣库和木济,在日本经济开始萧条的30年里,创立了一系列优秀的产品和其他日本品牌,这些品牌由于主要质量低廉,发展迅速,大家都知道,优衣库、木木、邦创优秀产品等日本品牌都是在日本经济开始萧条的30年里创立的。由于质量价格低廉,这些品牌得到了迅速的发展。那么借助"真香水法"的作用,优衣库等廉价品牌开始在世界各地扩张,可以说低价已经成为优衣库的一种特殊品牌形象,但此时要打破其多年积累的品牌形象,优衣库想做什么呢?


在第一步,我们仍然必须客观地说,优衣库为什么选择提高价格?


首先,优衣库的制造成本确实在上升。从阿迪达斯,耐克,到HM,再到AIG,再到中国的Lachabel,我们看到,一方面,由于大多数家庭蹲着,收入在下降,没有足够的购买力购买时尚,另一方面,没有真正的钱,另一方面,这一流行病对全球供应链产生了前所未有的影响,但现在,由于疫情的影响,维持一个稳定的供应链变得越来越困难。在这种情况下,有必要增加成本,以保持供应稳定。今年4月,优衣库宣布将履行对供应商的承诺,随后采取了一系列措施,如调整生产时间表,虽然没有直接宣布优衣库支持供应链企业的政策,但我想知道,这是一笔巨大的投资。


第二,优衣库虽然保存了中国市场,但它仍然需要依靠中国市场来维持其他市场的生存。对于优衣库这样的跨国企业来说,整个世界市场是一个整体。在这种情况下,只有中国能够生存,其他市场也处于严重亏损状态。在这种情况下,优衣库想要维持其他地方商店的生存。优衣库需要从盈利商店获得更多收入,以弥补其他有利润的商店的亏损,从而实现盈亏平衡,这对优衣库来说也是一件非常重要的事情。


在两点的影响下,优衣库的方式是增加在中国市场的利润。当商店数量和用户需求相对僵化时,提高产品单价无疑成为优衣库的选择。


在第二步,优衣库的提价战略将产生什么影响?


首先,对于大多数中国消费者来说,我们已经形成了一种心理上的理解,优衣库是一种低成本商品的质量,再加上它的基本模式策略,然后,在这种情况下,我们将形成优衣库这样一个良好的用户习惯。虽然我们承认许多中国消费者有购买优衣库的习惯,但事实上,这种用户习惯是非常不粘的。大多数中国消费者是对价格敏感的消费者。一旦优衣库涨价,就会把大量消费者挤出市场,这就是为什么许多消费者认为在涨价后购买优衣库有点毫无价值。


第二,优衣库的定位是注定要其用户群体的,对于大多数消费者来说,优衣库的确是非常富有的用户会购买优衣库,毕竟,对于大多数女性来说,优衣库的基本模式给她们提供了很多搭配衣服的选择,所以一些穿着非常昂贵衣服的名人会选择用优衣库来搭配衣服,并重视优衣库的特点。但是,如果你想用基本的钱卖高价实在是太异想天开了,毕竟你的价格和品牌都在那里,消费者不会为你的更多的品牌溢价、你的便宜和基本的原价买单,但如果你涨到300美元,我为什么不买那些更高端更好的品牌呢?


优衣库的价格上涨让人想起木屋,一旦价格上涨,它很可能会成为另一个被中国消费者抛弃的木屋。


那么,最后一个问题,你想通过提高价格来买优衣库吗?

责任编辑:无量渡口
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