为什么家用电器市场价格的血战每年都在上演?

2020-08-19 17:29   来源: 互联网    阅读次数:117

站在2020年年底年初,纵观2019年家用电器行业的表现,一般认为"困难","是很难的",其中"价格战"再次成为企业解决难题的主要竞争手段。



从年初到年底,从黑暗斗争到明朝,从小品牌到大品牌,一个接一个地打开了火力,但是与过去几年不同的是,这场大规模战斗的发起者是格力空调、电视创作、小米电视等行业的主流企业,而不是二三甚至中小型企业,这也直接导致整个行业市场竞争秩序的更多混乱和混乱,许多企业陷入混乱和无助之中。


事实上,对于价格战,家用电器制造商都知道:这是一场血战,往往"杀光千敌,自残800",但这是许多家电企业40多年未走出的历史循环,其实质是家电企业的制度创新能力不足,产品、渠道和营销陷入高度同质化的泥潭,产业发展缺乏多元化的合作竞争力,也是"-Todo"频繁走下坡路的副业。


然而,走出价格战,摆脱价格战,是许多家电制造商在未来10年寻求的历史性突破&"的高质量发展和转型发展",也是整个中国家电业摆脱对房地产的周期性依赖,建立内在竞争力的必由之路。


目前,虽然空调行业是家用电器价格战的发源地,但事实上,彩电、冰箱、洗衣机、厨房电视机、小家电等也在紧跟,展开了一轮全面的价格战。


其中,不同于明显的淡季空调季节,更多的是淡季价格战燃烧,电视行业今天的价格战已成为常态,而今年更是悲剧性的,炮兵集中在网络电子商务平台上。特别是618、双11等主要节点,电视价格近年来已达到历史低点,以"低成交量"抢占市场已几乎成为各大品牌抢占市场的必由之路,包括创威、康佳、TCL、小米、长虹等。在55英寸、65英寸甚至80英寸的消费背景下,2099年双11彩线的平均零售价为2095元,比去年同期下降了15%,使许多彩电公司喘不过气来。


虽然空调行业的价格战突然出现,但这是一场"腰斩"、"自杀"的减价游戏,999元的空调重新从江湖中冒出来,尤其令人振奋。在双十一前夕,格力提供了30亿利润来降低价格,这两个系列产品的主要销售下降了50%以上。降价后,甚至低于第三、四线品牌的最低零售价格,导致许多品牌纷纷参战,全面跟进,大规模开展价格战。随后,低价战争已成为龙头企业参与市场竞争的常规手段。


表面上看,今年家电市场的价格战继续恶化,主要是由于市场低迷、需求疲软、整体下降趋势、产能严重过剩,以及华为、小米等新旧品牌在家电行业的跨国竞争,促使家电企业交换价格,刺激消费,从而扩大规模,刺激增长,导致价格战更加激烈。


从根本上看,家电行业仍然缺乏原有技术和颠覆性产品,相关厂商缺乏差异化创新和多元化经营,导致价值链竞争迅速陷入同质化的泥潭,无法获得差异化的增量市场,过度依赖简单粗糙的"武器"争夺股票市场,为了维持市场的稳定运行,价格战是不可持续的。


回顾家用电器的发展,无论是长虹在30多年前在中国家电市场发动了第一场价格战,还是国美和苏宁在20多年前"和苏联霸权",还是阿里和京东近十年来发起了"猫狗大战",无论是家用电器企业还是家电渠道供应商,几乎每十年就会发生一场大规模的价格战,从而改变产业和品牌格局,影响整个行业。


进入2020年后,中国家电业为20世纪第二个十年的发展开辟了新的轨道。中国家电企业已开始成为国际市场的新主体。他们想在高端市场上与欧美竞争,冲击世界一流品牌,检验中国家电企业的核心竞争力,如自主研发和制造,以及产品的定义和市场话语权。如果他们盲目地遵循旧的价格战模式,他们就不想改变。显然,这与其初衷和目标背道而驰,不可能实现。


责任编辑:无量渡口
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